全部假货!四种常见假冒IBM笔记本外设

IBM这个品牌一直都是“品质”的象征,IBM的各种原厂笔记本配件自然也成为了小黑一族追求的终极目标。因为IBM原厂笔记本配件价格昂贵,所以原厂配件市场中时常可以见到水货、翻新配件、假冒配件等各种不正规手段,是很多不法奸商的黄金之地,购买到货真价实的原厂配件谈何容易。下面小编向您介绍四款市场上常见的IBM笔记本配件,值得注意的是这四种配件全部都是假货,在零售市场中极少存在真货,各位小黑FANS们睁大眼睛看好了! IBM笔记本鼠标   造假率:95%以上,100元以下的100%   IBM光电鼠标是市场中最普遍的一种假冒IBM配件,几乎每个外设经销商的柜台上都要摆一两个IBM鼠标,一般与IBM鼠标同伴而行的还有打着SONY、TOSHIBA等商标的鼠标。目前这种假冒的IBM鼠标在市场上已经形成了一个系列至少有6、7种型号,其中最常见的是仿冒IBM笔记本便携鼠标的黑色小光电鼠标。这种鼠标一般都采用简单纸壳外包装,批发价格10到15元,分为A品、B品,据说是内部芯片有差别,具体情况小编不太清楚,一般市场零售价25到40,如果JS们有幸遇到不懂的人那卖个100、200也有可能。在这种假冒IBM小鼠标走红之后,市场上又出现了普通尺寸的IBM鼠标、人体工学的IBM鼠标,甚至还有银灰色的IBM鼠标以及无线版本的IBM鼠标。在假冒IBM鼠标中最夸张的是一种蓝牙无线鼠标,这种鼠标号称采用了蓝牙技术具有距离远能耗低等优点,不过这种鼠标却只能搭配赠送的蓝牙接收器使用,甚至蓝牙驱动软件都不用装,其他蓝牙模块也无法搜索到鼠标,小编估计这种蓝牙鼠标就是普通无线鼠标的改名版,不仅和IBM没有关系,和蓝牙也是一点关系都没有。   至于这种鼠标的使用效果,我想您看到价格大概就能略知一二了,这种鼠标好点的采用了杂牌光电器件,不少便宜的干脆采用了manbetx体育app的翻新器件,开始用着还可以但是时间长了就会发生“色盲症”,灵敏度大大降低。此外这些仿冒鼠标外壳模具也是低价鼠标风格,虽然也采用了类似于IBM的喷塑技术,但是质感不好而且容易掉漆,握在手里毛绒感很强,总之和其他20元左右的低价鼠标相比并没有什么不同。   识别真假IBM光电鼠标的办法很多,IBM官方网站上也介绍了一些。首先虽然假冒IBM鼠标的包装盒材质和外形都与真品相似,甚至上面的印刷字体也都比较相似,但是假冒的IBM鼠标包装上缺少IBM那烦琐复杂的产品标签,包装上没有序列号甚至“ThinkPad”被印刷成了“Think pad”。其次假冒IBM鼠标上的IBM标志印刷都问题,不是颜色偏就是字体不对,只要和IBM笔记本上的标志对比一下就知道了。此外我们还可以把鼠标插到USB接口上,如果底部的发光二极管会一直亮就是真品,如果会不停的闪烁那就是赝品。除了以上几种方法外,我们还可以用IBM原装鼠标驱动程序来验证鼠标的真伪。安装IBM鼠标驱动程序(IBM官方的鼠标驱动程序下载地址为:ftp://ftp.software.ibm.com/pc/pc ... ivers/qj2z11us.exe),然后在控制面板中打开“鼠标”选项。如果笔记本电脑上所插鼠标为IBM原装产品,可以见到IBM原装小黑鼠的名称被显示为“IBM Travel Optical”,而如果鼠标为假货,则看不到这个界面。   说了这么多识别的办法其实都是一个笔记本经销赏告诉小编辑的,目前小编自己还没有亲眼在散件零售市场上见到真正的IBM鼠标,以前曾经在IBM经销商手中见到过真品,不过据说价格比罗技的还高,小编认为还不如买罗技笔记本鼠标呢。如果您是为了和IBM笔记本搭配那不妨去市场中淘淘金,如果只是为了IBM的品质那还不如不去冒这个险买个品牌鼠标来的实惠。 IBM外挂光驱   造假率:零售配件市场100%   外挂光驱是轻薄笔记本电脑的必备配件,随着近两年轻薄笔记本逐渐火暴,IBM笔记本外挂光驱也成为了一种比较常见的笔记本配件。市场上常见的IBM外挂光驱大致分为两种,第一中是采用了普通黑色塑料外壳,在外壳的右下角处带有凹刻的彩色IBM标志,DVD机芯的价格在350元左右。另外一种同样是塑料外壳,但是在外壳上采用了类似IBM笔记本外壳的喷塑处理,外壳右下角为黑色的凹刻IBM标志,DVD机芯在450元左右。您知道这两种IBM 外置DVD哪种是真的吗?您说前一个是假的后一个是真的?哈哈,小编告诉您其实这两种外置DVD统统都是仿造的假货。   那什么样的才是真的呢?小编告诉您目前还没在除了IBM专卖店之外地方看到过真正的IBM外挂光驱,甚至很多IBM专卖店中卖的都是假货。且先不说IBM正品外挂光驱张什么样子,仅仅凭借价格就可以证明这些光驱全部都是假货,因为即使是非IBM亲自生产的第三方选件,外挂DVD的价格也要达到1000元左右,真正的IBM原厂备件价格还要更高,就算是有特殊渠道也绝对不可能400、500元就拿下。所以除了IBM专卖店之外很少有商家愿意经营IBM原厂配件,就是很多IBM专卖店也抵挡不住利润的诱惑出售仿制的IBM光驱。   别看这些光驱外形不同,这些假冒的IBM光驱来源却都一样,全部都是假冒的IBM USB光区盒加上普通的笔记本光驱机芯,更让人担心的是其中至少有70%是用的翻新机芯,不少黑心的商家甚至还通过调整激光头功率等办法来增加短期读盘能力。这种假冒IBM光区的弊端有三,第一是读盘能力不好,因为机芯是翻新的,大部分是从已经使用过几年的笔记本上拆下的,所以这些翻新机芯的读盘能力都不怎么样。第二这些USB光区盒做工简陋用料缩水,大部分都不具备电源保护电路,所以经常发生烧毁USB接口的情况。第三因为很多翻新机芯都调整过激光头功率,所以这些光区短时间之内效果还可以,使用一段时间之后就会开始挑盘,最后干脆挂掉。   其实小编面对这些假冒IBM外挂光驱挺无奈的,原装的IBM正品简直就是天价,就是国产品牌的外挂DVD一般也都要在700元左右,而那些便宜的外挂光驱质量又都差不多,绝大部分小品牌也同样都是翻新机心,到底要如何选择还是根据您的财力量力而行吧。目前这种叫假冒的IBM CD-ROM价格在150左右,最高200元;IBM DVD的价格在350左右,最高450元;IBM COMBO的价格一般在450左右,最高500元;DVD刻录的600到800元。这些IBM外挂光驱的外壳是通用的,只要换上不同的机芯就可以,购买时只要别让JS给黑了还算物有所值。 IBM移动硬盘   造假率:蓝色的100% 高价黑色的50%   提到移动硬盘,大家肯定会想起蓝色金属外壳的IBM移动硬盘盒,这种硬盘盒自从出现移动硬盘市场就霸占销量的半壁江山,直到今天依然是出货量最大的移动硬盘产品。其实这种已经卖了好几年的IBM移动硬盘盒既不是IBM生产的,也不是IBM设计的,可以说和IBM一点关系都没有,甚至连仿造都算不上,因为IBM根本就没推出过这样的产品。这种常见的蓝色金属IBM移动硬盘盒批发价格在20左右,零售价格40左右,包装中有一个螺丝刀一个皮套(有点象布的仿皮材料),采用创微的GL811芯片,也就是JS嘴里长说的小芯片,是市场中最便宜的移动硬盘盒。   这种移动硬盘盒最要命的缺陷是长时间使用有可能烧毁笔记本硬盘的电路板,这主要是因为采用的芯片本身不具备电源滤波稳压功能,而且为了节省成本在移动硬盘电路板上也没有专门电路,想象一下自己的移动硬盘工作在这种环境之下,装在硬盘中的宝贵数据是多么危险啊。此外这种移动硬盘盒对USB接口的损伤也不小,小编的笔记本就曾经因为使用这种廉价的IBM硬盘盒造成USB接口电源烧毁,结果花了好几百元维修。   市场上没有真的IBM移动硬盘盒卖吗?其实到也不是,最近市场上有两种号称是IBM正品的移动硬盘盒产品。这种移动硬盘盒采用高档的In-system ISD300A1芯片,带有IBM独家的Rapid Restore快速恢复功能,还可以启动支持USB启动的IBM笔记本电脑。在外形上这种真正的IBM硬盘盒和仿照的那种区别很大,这种真正的IBM移动硬盘盒通体黑色,具有传统的IBM小黑风格做工也非常出色。只不过后来这种正品的IBM移动硬盘盒也冒出了个李鬼,出现了有无电容版和有电容版两种版本,网上闹得更是风风火火,弄得现在小编也不知道到底哪个是真那个是假,有说那种全是胆电容的是真的,也有说两种都是真的。小编只查到真正的IBM移动硬盘编号为09N4211和09N4211,是IBM对外正式销售的USB移动硬盘产品,容量分别为40G和20G。这两种移动硬盘继承了IBM高价的风格,40G版本的零售价格折合成人民币高达3800元,可以买4同容量国产移动硬盘产品了。   此外这种IBM移动硬盘盒来源也很复杂,有说走私的、有说从渠道中拿出来的等等,反正我就是很想不明白既然是走私或者特殊渠道,为什么不把里面的硬盘也带着一起卖个好价格?这种目前来看还算比较正宗的IBM移动硬盘盒价格在200左右。有一个朋友形容的好,假的卖40真的卖260,估计卖假IBM硬盘盒的JS都没有那些卖真硬盘盒的利润大,花这么多钱买个移动硬盘盒真有必要吗?小编建议您要是想用移动硬盘启动笔记本电脑,那就带着笔记本去找找这种真的硬盘盒,如果只是作为移动存储来用不如买个国产品牌硬盘盒划算。 IBM 优盘   造假率:100%   无论是什么电脑配件,仿佛只要挂上IBM这个商标总能卖个好价钱,鱼龙混杂的优盘市场当然不会放过这个好机会了。目前市场上的假冒IBM 优盘大致能有5、6个样子,其中比较常见的是一种黑色摩砂外壳中间带有印色装饰左上角带有彩色IBM商标的产品,这种假冒的IBM 优盘可以说已经达到了以假乱真的程度,不但包装印刷精细,甚至连驱动光盘都印刷得非常漂亮。除此以外小编还见到过一种和朗科优盘一模一样的IBM假冒优盘,夸张的是这种IBM 优盘竟然还带有800防伪电话和防伪刮贴,只不过防伪电话和同时出现的郎科优盘一模一样,商家说是朗科为IBM OEM的,小编估计这两个优盘确实有血缘关系而且都是假货。   造假就是为了获取暴利,所以这些优盘的产品质量也不用多说了。这些优盘的价格有便宜的有贵的,其中一些便宜的甚至比一些杂牌优盘还要便宜,据说256M的型号批发价格只有120左右,这其中是不是使用了翻新芯片甚至是增容盘(即通过对芯片的线路改造使优盘在系统中的显示由128M显示为256M,但实际可使用容量并没有增长)小编就不得而知了,反正可以肯定的是这些优盘应该都是出自南方山寨厂。至于这些优盘的使用效果看价格就知道了,低价优盘最常见问题就是时不时出现坏块造成数据丢失,严重点的干脆只认盘符不认盘。
准备
  目前,很多朋友在经销商漫天要价的时候,往往不知道如何去砍价。小虫虫为大家写了一篇超级砍价技巧的文章,希望能给大家带来帮助。   申明:该帖子不是说笔记本配置,也不是讨论笔记本。而是大多数人最欠缺的砍价功夫!!!!!     谁说男性砍价比不过女性???关键是怎么个砍法?如何砍?如何以最低价格买到市场上自己满意的笔记本?如何进行语言交锋?如何确定价格的满意程度等等。   一句话,这帖是精华中的精华(^_^)   (如果有进货关系或者熟人关系或者钱多者,可以不看次帖,完全是浪费您的时间)   最后强调一下,本人在重庆,全国价格有200-400的差价完全正常,但是砍价方式完全一样!而且虽然我说的是砍价本领,但大家还是必须了解如何验机等等方面,我在下面会顺便提到。   发挥砍价第一步是什么?准备,观察,再准备,再观察,直到自己满意后,再去砍价,效果非常好。所以我先说说如何准备跟观察。 1,目标锁定   这是最关键的第一步,买本最忌讳的就是拿不定主意,而拿不定主意对消费者是致命的,商家最爱就是这种消费者。   以自己为例,2005年3月,我假装一个不太懂笔记本的学生,去质询笔记本,在重庆赛博一家买TOSHIBA的商家那里故意质询,本来想看看A80,但故意 装出很犹豫的样子,商家一看我是超级菜鸟,那个笑容简直让我恶心,他给我推荐...A50,我问买价多少,他说在促销,最后买价9200(◎#¥#%◎# ¥)。   所以,大家买笔记本,首先第一点必须选定某个牌子的某几种款式,或者某几个牌子的某几种款式,在商家那里给你推荐的笔记本90%都 是对他们利润最大的机型,所以不要听商家的废话。(你可能会问我,大多数情况人就是不知道如何从几款中选择一款出来),放心,我完全理解,这个问题我们马 上讨论。 2,实物胜于雄辩   什么意思?如何从几款中选定自己真正动心满意的笔记本?网上查资料?看评语?看价 格?.............这些都是充分或者必要条件,但是真正能让你选定笔记本的充分必要条件是看实物!这点的重要性大家一定要注意,比如我自己, 看中了ASUS M2C系列,TOSHIBA的M19,A80系列,THINKPAD R52系列,资料评语评测等等,网上能看的都看了,最关键的是看真机!   特别是在无法从几款机型中选择的时候,就不要再犹豫了,直接去IT市场,买真机,一个字,用!现在一般都有体验中心,你就在那里,使用你自己心仪的机子,用了30-45分钟左右,这里提醒大家,体验的时候要仔细观察,别以为只是玩玩(除非你只是玩不打算买)。   体验机型时候,应该注意:1,键盘舒适度,注意触摸板哦。2,机型整体给自己的感觉。3,质量,特别是屏幕(有的非常软)。4,发热!重点测试(以后谈)。5,启动机器的速度。6,机身的整体做工。   基本上这6个地方你自己仔细体验使用,一般花30分钟你自己心里就有数了。相信我,如果你无法从几款机型中选出一款,按照我说的方法,去试试,范围马上会缩 小。如果最后还剩2-3个牌子无法选择是非常正常的(也是有用的,后面谈),但是牌子的机型必须确定,这样会让你在后面的砍价大战中有绝对的优势!   随便提醒大家,体验时候,脸皮要厚,明说自己为了买机子来体验的。 3,战地探测   当你选定牌子以后,第一步是要去市场上看实物,但是去哪一家?最简单有效的办法,直接上网查找笔记本牌子的网站,看它的直接销售商或者体验中心,要么打 800电话,现在基本上一线牌子都有800,知道本地有几家直接销售商以及地址后,直接去这几家攀谈(是攀谈不是砍价),或许你认为直接销售商价格不灵 活,也许,但是去直接销售商非常有利于你了解低价。顺便说一句话,一般情况下,低价是拿不到的(除非商家真正亏本)。所以低价最有用是在于让你自己价格的 活动范围。不然后面的砍价心中没有低是非常不利于我们消费者的。
如何攀谈?
4,砍价准备之攀谈
  既然又是体验中心,又是战地探测,基本前期工作已经布置好了,现在就是开始砍价的热身工作。
  给 各位一个忠告,即使你做好了前提的工作,但是没有把这4部做好,以后真正砍价效果就不能发挥出来,为什么?熟能生巧大家都知道,所以在真正购买那天,你要 不断去学习攀谈跟小范围砍价。经验是靠积累,跟商家砍价的时候,一句话可以直接摸出对方的最低价。平时不积累是不可能有好价格的。   最佳建议,如果你打算10月份买,那么在你真正购买那天,你起码要实战4-6次,就是真正去学习砍价4-6次。为什么不是越多越好?的确应该越多越好,但是本人时间有限,一个月有空去砍一次就很不错了。
  Ok, 如何攀谈?一句话,跟商家聊天,比如交流机型或者最近比较流行的机型,你在交流同时,心里必须有个低,看看对方的破绽,其实大家通过实践可以很清楚的意识 到,卖笔记本的专业知识相对来说一般比不上买笔记本的。但是,大伙为什么都处于不利的环境,因为我们不知道低价,不知道低价就不知道价格的弹性范围,就不 可能知道最低价。
  为了彻底改变,大家必须学会如何攀谈。   现在jjbug把自己一次攀谈经过写出来,大伙可以交流交流。   地点:重庆赛博A馆
  时间:2005-4
  商家:先生需要买笔记本吗?
  Jjbug:嗯
  商家:先生大概需要哪个价位的(这是jjbug在市场上听见最多的一句话)
  jjbug:价位跟优惠的有关吗?(对方愣了)
  商家:呵呵………
  jjbug:价位不重要,重要是合适,对吧?
  商家:对对对。
  商家:先生大概的用途是?(这里可以乱说或者实话实说,随便你,因为是攀谈)
  jjbug:省下N个字
  商家:先生可以看看这款ASUS A3系列(具体配置我都忘记了)
  jjbug:嗯,这款最近销售量如何?(是商家都说好,因为是他推荐的)
  商家:这款很流行,又实惠,质量也不错。因为ASUS在促销,所以这款价格也非常低(基本上所有商家都这么说,我都麻木了,每天都促销?)
  jjbug:像这种机型是15寸的,14寸的有吗?(故意这么问,让对方认为你是菜鸟不熟悉机型是有效也有用的办法,不然如何找破绽,商家越是吹牛越是有破绽,只有通过找出对方破绽才能让自己学习)
  商家:来看看这款M2C系列,这款(省去200多字赞成词)
  jjbug:(故意很感兴趣)那这款机型带票多少(建议,买笔记本千万别这么问)。
  商家:11XXX(我当时差点吐血)
  jjbug:嗯,不是说这款机型漏电吗?
  商家:是有,但是只是非常少数的插头才可能出现,并且ASUS也做出了相应的补救办法(有吗?我查看ASUS的网站,就看见一个申明,大家不信可以去看看)。
  Jjbug:(犹豫ing)
  商家:其实这款机型很不错(废话一堆),如果你真的打算购买,我们价格可以商量。
  Jjbug:多少?
  商家:看你什么时候要?
  Jjbug:价格合适我下午就来买。
  商家:(故意计算,别相信商家表面),10XXX。
  Jjbug:(真够黑的,以后会告诉大伙为什么)嗯,但是系统安装上我不太会
  商家:你放心,我们的技术人员会给你安装最新的XP2代(XP出2代了…………………………..),而且我们会送你礼物(这些礼物全是ASUS厂家送的,记住,砍价时候一定要戳穿这一点)
  jjbug:嗯,让我再想想。
  商家:你留个电话吧(现在商家都流行这么说)
  jjbug:我联系你就行了,你有名片吧?
  Jjbug再次想提醒大伙,商家的名片是用来找接口闪人的,特别是一问出低价(非常少的几率,我只问出过2次),马上拿名片闪人。 开始砍价 5,砍价!
  这里我首先把一些实战过程分部写出来,然后慢慢分析,最后加上7月10日实战详细过程。
  从网上了解足够资料后,直接去体验中心或者直接经销商的其中一家。
  选择时间,推荐上午11:30(最佳时机)
  陪同人员,最好3-4个(人多不一定能办好事情,最关键就是1,2个人而已,但去少了又不好砍价,以后就知道了)
  “带票最低多少?”这种方法简单实用,但不高效,因为你出最后的牌,到后来就麻烦了。所以,问价先别问票的问题,先问最低价格!   Jjbug的问法“XXX机型有现货没有?”
  “有,你请坐”(商家都这么说)
  第一次交锋开始。   “叫你们店长来说话”
  why?很简单,店长可以直接跟经理汇报,跟一些小虾米是浪费我们消费者时间。
  店长来了以后。   第二次交锋开始。
  “XXX机型现货,今天要,如果价位合适,我马上验机交钱走人。说嘛,买价!”
  一定要把今天买,可以马上交钱说的非常非常非常清楚!!!!!!为什么?必须让商家彻底相信你马上会买。
  !!!注意!这时候商家会打电话或者计算后马上告诉你第一次报价,而第一次报价都是废话。不过废话必须听   第四次交锋。   你最好在他马上报第一次价的时候打断他!“等等,朋友,我先告诉你,我已经去了A家B家(吹的,还没去,不过的确要去),他们都已经报了两个不同的价位!所以,你最好问问你们经理后再答复我。”
  为什么要强调问问经理?很简单,最低价格这些一般销售人员做不了主,只有经理再电话里面才能暗示。
  所以店长会重新思考后回答.
  “XXXX”。
  第五次交锋。
  “呵呵,你们都是XXXX牌子的直接经销商,货都差不多,价格就不一样了。我可以明说,A家B家价格不一样,但比你这个价格要实惠的多。我是今天买,不是来问价的,你要想做这笔生意就给我保个生意价。”
  这时,一般店长会问“他们多少,我们也可以多少!”
  一般消费者吹到这个时候就愣了。   Jjbug的惯用方法之一“他们多少对你不重要,重要的是你能报出多少!”
  砍价时候,最忌讳什么?露底!!!!切记切记!整个购买过程,不能透露一次你自己的心里价位或者价格!!!
  第六次交锋
  店长马上再次打电话,说“最低XXXX”。
  记住,价位的选择程度必须以平时的观察或者网上最低报价为基础。如果你认为接近你满意的价位了。你应该这么回复他。
  “最低XXXX?那你先说说你送的东西”
  这是必须注意,销售商跟厂商送的东西是两回事。不过,99%的销售商会把厂商送的东西说成是自己送的,马上戳穿!
  “我们用XXXX原装包,鼠标,耳机”
  “朋友,你最好弄清楚,包是笔记本本身出厂就自带的,你只是给个鼠标耳机而已,是不是原装鼠标?”
  “组装的”
  “这种组装的最多30¥一个,不行不行,你们送的东西太差了,人家A和B都送爱国者64M U盘(吹的,但如果经验不够,建议大家别使用)”
  店长思考(估计对A跟B狠S了)
  他一般要思考下,你马上做工作,“都是代理商,人家价格不输与你们,东西又比你们送的好”(假装起身要走)   “好好好,我们也送个”。   第七次交锋   “那好嘛,我也懒得过去,先说说验机条件,亮点暗点坏点你们的标准?”
  “我们按国家标准?(god damn)”
  “我的标准就是任何一点都不能出现,不管是屏幕任何位置,出现了马上换,这个我们要说清楚”
  店长一般要请示经理。这个份上70-80%都同意。但有可能要说在屏幕边缘的不算,如果是我jjbug,我会坚持一个原则,一个点都不能有!!!!!!!!   “那好,XXXX开正式发票”。
  “不可能,这个价位带票根本拿不到。”
  “是吗?问你们经理。带票XXXX马上验机交钱走人(交钱说清楚!)”
  价位跟开票很关键,如果价位比你平时知道要低500以上,一般就是不开票的价位。
  强烈建议大家,一定要开票!开票砍价是我们必须条件!!!!!
  店长又请示,“好嘛,最终价格XXXX带票”   第8次交锋
  话到这个份上,大家都认为可以了吧?
  错!这是砍价的一个小阶段而已!
接下来,怎么办?
  接下来,验机吗?   不,接下来闪人吃饭,不然我为什么要选择11:30去砍价。^_^   那砍价砍了半天又不买?不是,是为了买而去砍价。   这第一家砍价就是为了在接下来的砍价中取得绝对的优势。   所以选在马上中午时候,让商家知道吃饭是可以理解。   告诉店长“那好,你中午1点在不?行,我们一点来提货验机,现在去吃饭,吃了饭就来,你别到时候变价格哦”
  (闪人也要有技巧,要安抚对方的心态,让他确定你能来提货,因为有可能第一家的价位就是最低的,这不一定,但是有时商家会提出交定金,我的回答只有一个,NO!)
  ok,拿个名片(用途上面以及介绍过了),闪人吃饭去   ok,上面就是一些砍价的技巧的分析,现在我把上个星期天的详细实战写出来。   时间:2005-7-10。10:40左右
  人物:jjbug,三个同学,(三男一女)
  主力:jjbug
  工具:jjbug同学的一手机卡(为了砍价,牺牲同学了^_^)
  地点:重庆石桥铺
  目标:IBM R52 18582WC
  网上最低报价:10700(7月5日的信息)
  10:40到了石桥铺左边是赛博A馆,右边是B馆,中间是泰兴。向左走?向右走?中间?都不,我拉着这几个去了旁边的德克斯(昏),聊天聊到11:10了,我先跑到B馆去看看,发现那里人少,马上回来叫他们先来B馆。   顾客多,你就不宝贵了,顾客少,你就非常宝贵。   直接走到IBM重庆三个直接经销商之一的X那里,一个小虾米马上迎上来说“各位要买笔记本吗?”
  “你们的店长?”,店长过来,一女的,年轻比较漂亮,22-25左右跟我们几个年龄相当,“2WC现货有吗?”“有啊,先生打算什么要?”,“马上,价格合适,马上验机交钱走人”。“先生请坐。”“算了,你报你的卖价”。
  (18582WC重庆标价12888,一般统一卖价11000)。   女店长拿一本子(上面是实际卖价),大家认为这个本子有用吗?有,可以骗骗咱们消费者,我根本就不把她那本子上的价格当一回事。女店长看看本子上的价格,转身对我说“这款。。。。。”   “等一下,我告诉你,我已经其它两家Y跟Z那里,你最好问你们经理的出货价多少?我马上要就,直接点,免得我来回问起麻烦”   女店长被我突然打断后,愣了一下,马上转身打电话,说了30秒左右。重新对我说“这款机型我们卖价107”   “107?哼哼,你们都是直接代理商,货一样,价格不一样,我给你明说,Y跟Z他们给我的价格不一样,但肯定比你们低。”   “那他们给你报价多少?”   “我说他们报价9900,你信不信?”   “不可能,这个价位重庆根本不可能有”   “我说了你又不信,关键是现在你出货价多少?”
  “反正我给你明说,今天我肯定买,肯定是这款2WC,重庆就三家,我在那家拿都无所谓,你们就不一样哦!现在就看你的价格了,反正他们比你的低”
  女店长又愣了,又转身打电话,20秒过去后,给我说“最低106”。
  “呵呵,我以前来过你们这里体验中心(狂用X32,用了40分钟),觉得你们服务质量很不错,说实话,今天人家Y报价非常合适,我已经打算买了,但是人熟,做生意心情都要愉快点,反正现在是照顾你们,价格比较接近了,你最好在想想”
  “最低105,不能再低了”。   我一思考,还没来得及回答,她又说了一句话“不开票哦”(god damn)   “开国际玩笑,不开票?你不开票9000卖给我,我都不敢要!”
  “给你直接说,Y跟Z他们也是105,而且还开票。给你们经理,就105开票,可以的话,我们就准备验机。不行就算了,都要12点了”
  女店长又愣了(我昏),马上又打电话(这次只需10秒钟),“105开票的话,我们不送鼠标跟耳机哦”   痛苦一阵,又跟同学商量一阵,又痛苦一阵。
  “好嘛,现在马上要12点了,你们库房远不?”
  “不远,就在。。。。。。。。。”
  “好好,给我你的电话,我们去CSC吃饭,1点左右回来拿,你不要把箱子搬到这里,我要亲身去选”
  “好。。。行嘛”
砍价技巧之5
  拿了一张名片,闪人了。   叫同学去旁边的CSC等我。   Jjbug我一个人又跑到A馆中Y家。
  一进去直接走到Y家,商家马上极度热情的上来,还没开口。
  我就说“店长在不“
  店长(又是女的。我昏S)“先生要。。。。“
  “2WC,现货,开票,不要鼠标不要耳机。直接给我个卖价“
  “你请坐。。。。“
  “行行行“。坐下来,这个店长也是打电话
  “110“
  “哼,110?你以为我是来问价的?我今天就要这款。今天买。算了,你不真诚我就“
  起身准备走。
  “先生等等,价格好商量“
  “我刚才才从B馆过来,X家已经给了我个价位了“
  “他们报价多少?“
  “你别问他们多少,现在是你能出的价位,合适,我就准备验机了。“
  “先生你等等,我们的价格肯定比他们X跟Z要低“
  女店长又打电话,“107,还送你个AIGO 64M优盘“
  jjbug又思考一下。“说清楚哦,107带票。送64优盘,别拿垃圾货来,现在U盘垃圾货到处都有,给你说,人家只要106,但是你们送个U盘,我就选择你们“
  “那好,我叫他们提货过来。。。“
  “等等,亮点暗点坏点这个问题怎么说?”
  “我们按国家标准的。。。。。。”
  “什么!!!!国家标准?国家标准是5个之内都没问题,你叫我新机型少于5的点?开玩笑,不行,一个点都不能有,不管是不是屏幕边缘,只要出现点,马上换机”
  “那我问问”女店长又打电话。1分钟(漫长啊,我当时一个字,饿!!!)   “好嘛,我现在给你提货。。。”
  “等下,你库房在哪儿。远不?”
  “不远。。。”
  “我跟你一起去提货,我要亲自选”
  “行,小X(名字没听清楚),你跟这位先生一起去。。。”
  我突然拿起手机   “哪位?嗯,是我,我在Y家这里的,就是2wc,你们过来嘛,我准备提货了。嗯?A馆啊,我昏,我在A馆的,哎呀,你过来就是了。算了算了,你们在车站那里,我来接你们”   “对不起,你等我几分钟,我去门口接朋友,你等我一下”   ....   jjbug又闪人了,这次直接去CSC吃饭...饿!看了一下时间,快12:30了。同学已经饿昏了,问我去哪里了,我说去见老朋友^_^)
砍价技巧6
  一 阵狂啃,看看时间,差不多要1:10了,ok,准备去最后一家,同学一行人又来到Z家,(情况不太好),这家人多,一小虾米上来招呼我们,我正打算叫店长 来,结果发现有两个福建的中年人要买4台2WC!正在跟一男的杀价(真是杀,价格降到极限),后来发现那男的是店长。这两个福建男子一定要9400一台 (我偷着乐,窃听他们砍价)。结果说了15分钟,那店长怎么都不同意,说最少9XXX一台(应该是接近低价,我就不要说了,反正一台拿不到)。其中一个中 年男子说了一句话“一个月后来买,少1000,”走了。   这是店长终于过来招呼我们了,还是按照老样子,就像跟X家Y家一样跟店长神砍,又是骗又是吹。(经过跟上面差不多,就不说了,中文字打起累)   店长跟我一阵“温和”的交流后,最后给了一个价格。104不开票,并且什么都不送。   我旁边的朋友一听,脸色比较暗淡(jjbug我是面不改色,心不跳)。   不开票是不可能的,但介于当时的情况已经很难砍了,因为刚开始人家买4台的生意没做成,这时候必须察言观色,jjbug使用了最无耻的一招(利用我上面说的工具)   “这样朋友,你还是考虑下,104开票,我们就在你这里,定了,我们去取钱(赛博旁边就是农行),但是你不开票我肯定接受不了,你要是觉得可以,10分钟之内给我打电话,我就到这里来,实在不行就算了,我们生意不成,情意在嘛,是不是?交个朋友也好(N多客套话,省了)”   说着,jjbug把手机号码告诉店长他(号码是朋友的,^_^!!!),走人了。   同学问我是不是现在取钱,我说“取什么钱?别慌,等一下”   在赛博A馆门口看表演,当时是HP在搞活动,看了不到10分钟(听见台上一群枪手吹HP)。   jjbug手机响了,一接听,亲切的Z店长声音传送“X先生吗?你好你好,刚才那个价格,我跟经理说了半天(废话多),最后终于定了,104开票但不送东西”   Jjbug“让我思考一下。。。。。。。那好嘛,说定了,我们现在就过来验机,好好,再见”。   挂了电话,朋友以为我要去Z家,正准备走,我拿起最开始X家的名片上的电话打过去   “是H小姐吗?你好,我是刚才那位客户,现在就在赛博B馆外,现在已经取钱了。我们上午说好了,105开票,对吧?好,我过来”
  对方连说N个好。
  朋友听见我打完这个电话,像看异性一样看我。 验机   离开HP枪手的台子,来到X家(最开始女店长那家,105开票)。   女店长一看见我“遵守”信用的回来,那脸笑烂了,jjbug也笑着说“我说我要回来嘛,耿直吧。”   她正打算叫我去提货,我提出暗店亮点坏点的要求,本来jjbug以为又要跟这女店长交锋才能满足这个要求,结果她倒是挺爽快的答应了。也好,省得我又非口水。   接着她叫我跟一个工作人员去提货,我说不用了,你们直接提过来,不过必须出厂日期不能早于5月份。   等了10分钟(期间跟女店长神侃)。   一 男的把货物拿来,我叫他放在座子上(也不算座子,我形容不出来),叫店长也过来看着我开箱验机,免得到时候说不清楚。突然………………..jjbug我又 拿起电话。“喂,我是,你好,嗯,对,你多少?嗯。是不是?开票哦”,说话期间我眼角注意女店长脸色变了。“好嘛。行”。挂了电话,我苦瓜着脸对女店长 说,“对不起,刚才Z家打电话来说,他们可以104开票,并且送包送鼠标送耳机。对不起,没办法。其实我还是想在你这里买的。。。。。”女店长边听脸色边 暗淡。一句话没说(估计也说不出什么了)   Jjbug一阵“歉意”拉着同学走出B馆,刚走出去2步,女店长突然冲出来叫住我。“先生等一下,我们跟他们一样。”“真的啊?好嘛好嘛,那我只能给Z家说不去了。你们先进去坐着”。我叫同学先进去坐着,然后气顶山河的拿着电话一阵吹。故意等了3分钟再进去。   回到X家,跟女店长说为了照顾她生意,朋友都得罪了,本来是打算到Z家朋友那里拿货的。女店长对我一阵很异样的笑(^_^)回到刚才那台还没有动手的2WC箱子前,坐下。
  最后确定了一下“104,开票,送包鼠标耳机,带点就换新机”。得到肯定答复后,开始验机。
  后面验机部分就算了,网上这方面文章太多了,特别是关于IBM的。这台没有点(运气好),光是验机我就花了1个小时多,仔细仔细再仔细,特别是发热这部分我重点注意。   经 过这么一折腾,都要4:50,jjbug一行人才算完事,拿着新2WC离开了喧嚣的石桥铺(口好干),顺便说一句话,验机途中,女店长督促我两次交钱,并 且非常温柔的叫我同学先去交钱,这时jjbug我也非常温柔的回复到“别慌啊,又不是不交钱。是不是?你不要招呼我们了,验机正常后我们马上交钱,我们又 不会跑。对不对”。   任务完成出来时候,A同学问我怎么不到Y家(可以送U盘那个),一般情况,送的东西质量让我怀疑,而且我根本就没有打算要什么礼物,主要为了探测价格的活动范围。
写在最后
  写到这里给差不多了。累S人啊。写了有生以来这么多中文,连自己的论文都没有这么多中文字!   严重警告,没有绝对的实战经验,别模仿我这样,因为有一定风险,会露馅的!   最后给大家总结一下:   1, 熟能生巧,要得到砍价良好的效果,没有平时的训练是不可能的   2, 砍价时候别顾及面子,但是要顾及银子。有时候顾及面子的您就必须多交钱   3, 能骗就骗,能吹就吹,能砍就砍,发挥超人的口才,掏尽每个商家的价格是最好的。然后自己统计一下就得到你可以拿到的价格了。   4, 砍价时候要做到面不改色,心不跳。另外,要让商家知道你是个行家(那怕你不是)   5, 带票,点子问题都是大家最关心的,什么时候问要注意时机,反正记住,只要让商家确定你要买,那一切问题就好商量   6, 要让商家知道你正在跟其他几个商家交涉^_^   7, 别随意透露自己手机号码(但是不要学习jjbug我的做法^_^)   8, 买笔记本要选人少时候去,顾客少就珍贵,时间要选好,别下午3点过后去买。时间不够   9, 多走几家多问几家   10,如果价格比平均价格少了800以上就要特别注意,很大可能是样品机!注意哦,如果被我们发现,商家的借口就是“不好意思,样品机也是放在库房的,拿错了”   11,最关键一点,不到最后验机成功自己满意,不要交钱!!!!!!!!!!!!   在这里提醒广大学生朋友,本人jjbug我也是学生,当然不是高中生^_^   不可否认,在砍价跟社会关系处理方面,我们学生群体还是非常欠缺的,建议大家买笔记本时候找个比较熟的人一起去最好。因为现在宰菜鸟一般都宰学生,因为好欺负………………….
 
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